DTC营养品牌「LemonBox」即日已完成近万万美元 A 轮融资，本轮融资由国际某一线基金领投，熊猫成本、SCRUM、Partech、SCMAdvisors及多家硅谷机构跟投。融资将首要用于产品研发、提供链拓展及市场渠道规划等。

此前，LemonBox已完成三轮融资：

l 2018年7月，百万级公家币种子轮融资，由Y Combinator （ YC ）与光涧履行室一块儿投资。

l 2018年10月，万万级民众币天使轮融资，由来自硅谷的数家资源投资。

l 2020年12月，切切级公家币Pre-A轮融资，由熊猫资才干投，众麟本钱、YC跟投。

LemonBox是YC 入华的第一批投资项目，也是在国外消费海潮突起早年，早在2018年就机关遵命性食物的品牌。

LemonBox产品图

LemonBox以数字化营养科学的品牌理念，为用户提供私人养分治理方案。用户完成安康问卷，即可失去AI养分师的专业提倡，以及按月定制的逐日营养增补包。团队申报36氪，截止2021年6月，小顺叙GMV已逾越2020年整年水准，用户以一二线都邑的25-35岁年轻白领为主。

基于精准养分扑面的数据支撑，现今，LemonBox的产品也从定制皱褶到了更丰硕的产品形状，精准满足用户更多元的重要，渠道也打通了小步骤、抖音、天猫、京东等多个平台。

创始人翁斌斌（Derek）陈诉36氪，中国机能性补剂和食物市场局限大、品类机遇多、后劲大、增速快，遵照测算，市场范畴今朝约在2000亿元，估量将来每一年市场将以15%的增速进行。从渗入率下去看，中国保健品市场远不及泰西，尚有很大的渗入空间。

各品类市场份额，图据受访者

翁斌斌显现， LemonBox 内核是一家安康大数据科技公司，品牌以定制维生素为载体，提供数字化的康健妄想方案。这一逻辑的可行的地方在于：一方面，品牌通过大数据算法制作接近真人的AI营养师，高效娶亲一致用户的养分必要，以专业透白的产品背书储蓄积累口碑与可耻；另一方面，团队久远的规划是，颠末数字化的基础熟悉用户的的确重要，不竭丰硕产品线，提供越发精准的营养填补决意。

安康行业的自然痛点是低复购和高门槛，而跟着消费者的更换，其消费风气也逐渐从关心产品价钱，演化至珍惜品牌故事、管事与采办体验、调性等，古板健康行业广泛采用的大畛域营销法子，也曾无奈触达Z世代等年迈消费者。

对此，LemonBox采取了DTC的形式，将用户置办行为构成一站式闭环。翁斌斌以为，泰西的DTC形式中，网站是很好的衔接，对标国外，腾讯生态内的小步伐则是最合适的决定，同时，做好公域平台和小程序之间的战略联动，建树处事用户的「全域生态」是打造中国特色DTC的胜利枢纽。

LemonBox将小举措再度拓荒，形成自建站，便于外围数据的发掘：1）用户填写问卷后，数据积淀下来，靠山将根据人群、好处点、订价、内容，形成一套增加决策；2）在延伸用户LTV方面，经过视频号、企业、小法度模范、、珠玑、朋侪圈广告等生态，LemonBox将频繁触达用户；3）经过用户举止积淀，将用户分层，并采取不同的拉新举动，组成闭环。

LemonBox首款专供外洋市场的效率性软糖

翁斌斌以为这套链路是品牌暂时主义的关键，在未来的增多中，还会将小法度的自建站持续打磨下去，实现产品线与营业线的增量。私域内，品牌将接连现有DTC经营模式的数据驱动营销。基于私域流量的用户画像，LemonBox也将在拓展公域流量，进一步加大投放及音讯流广告，反哺私域内的流量转化，完成全渠道机关。

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