■按：临期食品供应商榴莲安宁零食也能做到年发卖2亿，榴莲西施的三大流量密码是什么？

有这么一种瓜果，它身世国际、身价不菲，想洞开肚皮却又怕荷包受伤；它是瓜果界的流量仔细，自带网红体质，频上热搜；它甘甜浓烈、味道无尽，叫人欲罢不克不及。谜底就要呼之欲出，是车厘子？不，是榴莲。

自2019年起，榴莲的出口量超越车厘子，成为我国进口量最大的水果。本年6月，正值榴莲上市季，榴莲盲盒干系的微博话题达2.3亿，探求数3.8万条，是当之有愧的流量负担负责。

固然有人因其奇幻气息对此敬而远之，但榴莲控则是爱之若狂，巴不得一年四时、随时随地都能咀嚼到这样的美味。

为了满足榴莲控们的所求所需，榴莲西施将生果榴莲做成了各类粗劣玲珑又便携的安宁零食，并通过子弟冷藏保鲜技术为消费者带来免挑型榴莲果肉产品—榴莲盒饭，成了广受榴莲控喜临期食品供应商好的网红品牌。

在短短三年半光阴里做到了细分畛域的领军品牌，年发卖额冲破两亿，榴莲西施能创下云云佳绩的秘要是甚么？看《消费者报道》为大家深入探寻榴莲西施的“流量明码”。

将产品做到极致的暗码：精选原料、保证风致与安然

确立于2016年的榴莲西施自降生入手下手便始终潜心榴莲零食细分局限，短短数年间曾推出了多款销量火爆、好评如潮的“网红爆款”。例如2016年榴莲西施的主打产品“榴莲泡泡”上市仅三个月，销量就到达50万份；同年推出的"榴莲冰皮月饼"上市三个月销量达20万份，现今已连气儿生产五年，销量且则霸榜，累计售出逾100万盒。

2019年，榴莲西施再次研发出新爆款——流心榴莲饼，上市五个月销量已达千万包以上。2020年，榴莲西施推出的免挑型榴莲果肉产品——榴莲盒饭一经上市备受广阔消费者爱好，一再引发直播间下单低潮，客岁临期食品供应商全年销量逾越200万盒。

面对这些令业界也大为讴歌的流量与成效，榴莲西施创始人施威展现“网红只不过一时的潮水，潮水过后，产品力才是榴莲西施竞争制胜的症结。”

随着年轻的Z世代逐渐成为消费中坚，市场研发角度也接续往年轻消费者群体的新兴消费概念凑近，变得越发关注“颜值”“应酬性”“文娱性”。然而想要成为长红品牌、百姓品牌，产品和风致时常才是最为枢纽的。

而榴莲西施很早就懂患了这一原理。品牌成立之初，创始人施威就切身亲自踏遍东南亚各大榴莲生出产地，考察各出产地榴莲的品格与风味，选择产品的原材料供应链；为确保榴莲产品的纯正榴莲口感，榴莲西施保持使用树上自然童稚、新鲜采摘的榴莲果肉，并经过在-196°C液氮冷冻手艺冷冻储备，尽数留存果肉中的浓、香、醇滑。

以榴莲西施的流心榴莲饼为例，其馅料接纳的是精选A临期食品供应商级金枕榴莲果肉，榴莲果肉比例大于等于20%。而榴莲雪媚娘的内馅采纳的是马来西亚苏丹王榴莲果肉，榴莲盒饭用的更是采摘自40年老树果园，经液氮急冻技术保鲜处置的精选A级金枕榴莲果肉。

“不计资源用高品质榴莲是咱们对风致的答应”，正如这一句标语，榴莲西施始终保持精选优质原料，拒绝榴莲香精，担保让消费者咀嚼到原汁原味的榴莲味道，为消费者带来的最真材实料的产品。

其它，为了保障产品的品质与保险，榴莲西施还斥巨资构建4.8万平方米的全通明生产线与十万级净化加工车间。全通明生产链条，让纯净、平安的生产进程看得见。十万级净化车间能无效阻断微生物感染，防备食物霉变，最大限度地延长了食物保质期。

车间还接纳全方位6S办理，车间工人在进入车间畴昔要进行浑身除尘杀菌，抗衡全封锁的无菌着装，临期食品供应商从鞋套到手套头罩全面武装，充分确保食物的卫生保险。

将品牌做到极致的暗码：洞察消费者所需，接续研发翻新

岂论是在哪一个规模，都不乏趋利而行的摹拟者和跟风者。在竞争者不断涌入，行业同质化标题问题不竭加深的时辰，若何做接事异化、走到行业前沿，洞察力与翻新力相等需要。

固然如“榴莲泡泡”“榴莲流心饼”等主推产品销量火爆，但榴莲西施始终未曾停下研发创新的挨次。

经由抵消费者的窥察，榴莲西施发现当然榴莲零食很受接待，但人人照常更想吃到完残缺整的榴莲果肉。然而基于榴莲的生产前提限度和进口政策限定，对于平凡消费者来讲，通常只能买到泰国进口的整个鲜活榴莲，比方说各人都耳熟能详的金枕。假如想吃到马来西亚的猫山王、黑刺、苏丹王等，也只能买到进口的冷冻榴莲。

一样平常来说，咱们临期食品供应商或者都感触水果都是要吃鲜活的才比照好。然而基于榴莲的个性，我们在市场买到的榴莲往往凡是人工催熟的。冷冻榴莲的风韵性反而与现采的童稚榴莲更为接近。

经由历程抵消费者需求的洞察与对榴莲市场的驾驭，榴莲西施于2020年推出了新产品——榴莲盒饭。虽然叫做榴莲盒饭，实践上只要榴莲没有饭。每一盒榴莲盒饭的果肉但凡甄选自40年老树果园，99%自然树上熟，下树24小时内采用-196°液氮锁鲜技能，锁住养分，锁住鲜美。

冷冻榴莲果肉切实已经卖了不少年，然而如何才具在消费者心中留下深切的品牌印记。榴莲盒饭这一产品就是榴莲西施对“冷冻榴莲果肉”品类的一种认知重塑，并趁势提出“免挑型榴莲果肉”这一品类定位，扶直消费者解决“榴莲难挑”的消费难点。因为严苛的果肉标准、贴心的售后任事，榴莲西施面临消费者作出了“闭着眼睛买，临期食品供应商盒盒都好吃”这样的无风险允诺。

本年，榴莲西施更是对榴莲盒饭进行了产品升级，推出了榴莲盒饭2.0。新款的榴莲盒饭，被命名为“两吃·榴莲盒饭”，意思是无论冷着吃、烤着吃，都好吃，能够满足消费者对吃榴莲的一致需求。

对比榴莲盒饭1.0，榴莲盒饭2.0做了两个方面的升级。第一个是将榴莲果肉装进了颜值与实力兼备的“260°耐高温的铝箔纸盒”。颜值晋级的同时还为懒人提供便当：果肉连盒即可轻松进入微波炉或烤箱，连碗都无须洗。另外一方面则是配赠了高品质的新疆伊犁山花蜜，将其涂抹在榴莲果肉上再进行烤制，焦香甘美感更为！

由于榴莲盒饭中至少保底两块榴莲果肉，完万能够满足消费者冷吃、烤吃全都要的需求。何况烤制后的榴莲奶油香气浓烈，有着绝妙的口感，即等于不爱吃榴莲的人也大要因此爱上吃榴莲。

瞄准消费者的所想所需，临期食品供应商不休推出各类网红爆品，并继续对产品进行更新迭代，寄与弱小研发实力促使产品创新、品类翻新，想必这些恰是榴莲西施能够成为榴莲零食细分赛道中的领军品牌的紧要启事。

将营销做到极致的明码：拥抱互联网+时代，线上营销渠道全笼盖

除了产品立异、品类立异，营销立异也一样须要。在互联网+时代，榴莲西施也在积极迎接新时代的挑战：积极入驻电商平台，与顶部主播、红人、KOL协作，打造品牌自有直播间，构建自有的私域流量池等。

目前，榴莲西施已经进驻了天猫旗舰店、京东旗舰店、阿里巴巴企业店、小米有品、逐日一淘、好食期、拼多多、斑马会员等浩繁平台，并把持种种电商购物狂欢节引爆巨大优惠促销，店铺年发卖额突破2亿元。据悉，榴莲西施已接连多年成为京东优越协作品牌商，无论从销量照样品质，始终好评如潮，失临期食品供应商掉宽广消费者喜好。

为了给在线上电商渠道下单的消费者提供更好的消费体验，榴莲西施斥巨资在天下产14个冷冻仓储，建立了完竣的冷链物流配送细碎，尽兴许包管线上订单能在24小时内投递客户。

从直播到自播，榴莲西施不光一再与头部主播、明星网红互助，还曾让CEO亲身直播带货。据相熟，创始人施威在疫情时代的第一场直播为网店销量带来了300％的同比增加，还为公司带来了200个地域分销商。

此外，“榴莲西施”不仅经由等渠道搭建企业私域流量池，还率先垄断网红博主撒播种草文、小红书安利等垂直通道抢占年轻消费者心智，打造名副着实、人手安利的“网红零食”。

为什么榴莲西施能成为年轻消费者和榴莲控们偏好的品牌？在于其对产品风致的极致钻营，在于其始终走生手业发展行程的前沿，接续斥地新品，为消费者带来鲜嫩稀罕的味觉体验和消费体验，更在于当时刻跟从时代潮流，拥抱更改，主动与年轻人对话。多么的流量密码，你学会了吗？

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