（临近过期商品批发图片来历于Internet，侵删）

想成为首富，必须得有一个小目标，要么先赚它一个亿，要么先赔它一个亿。

王健林是前者，蔡衍明是后者。

赚它一个亿，是王健林告捷之后的故事。赔它一个亿，却是蔡衍明刚开端起步的故事。

蔡衍明领受父亲给的宜兰食物厂，赔掉一个亿的时辰，才19岁。而靠着事后改名叫旺旺的宜兰食物厂，这位“守财奴”在2012年，讲了一个逆袭为台湾首富的故事。

2012年蔡衍明成为台湾首富，2013年旺旺以超230亿元的营收、超1600亿港元的市值，走上了功烈岑岭。

何况，旺仔牛奶也以逾越100亿元民众币的年销量，发明了中国乳业单品的神话。

在此之后，旺旺劳绩起荆棘伏，不复当年景物。“旺旺不旺”的质疑声，不停于耳。

在革新的消费市场里，曾经63岁的蔡衍明，还能再讲一个“旺旺逆袭”的故事吗？

跨界哄骗猛如虎，劳绩涨幅“十点五”

为啥会被认为“不旺”了？

临近过期商品批发先看看这些明星产品的“春秋”:

旺旺仙贝降生于1983年、旺旺雪饼降生于1984年、旺仔小馒头降生于1994年、旺仔牛奶诞生于1996年。

就连旺旺初期的魔性广而告之里，三年六班的学生李子明，也已长大成年人，成了三年六班的班主任李子明。

再看看旺旺的营收布局：

旺旺的主营业务分为米果类（雪饼、仙贝等）、乳品及饮料（旺仔牛奶等）、静谧食品类（旺仔小馒头、糖、牛奶糖等）及此外。

近几年，乳品及饮料类支付比例，几乎占有了旺旺总营收的一半。2017年占比47.5%，2018年占比47%，2019年占比48.8%，2020年占比50.1%。

以致于，乳品及饮料类的营收成绩，有90%是由旺仔牛奶供献的。这也象征着，旺旺的半壁江山，是由旺仔牛奶撑起的。

《螳螂窥察》看到，曾经救济旺旺开疆辟土的“铺渠道、打广而告之、扩品类”三板斧，在中国消费品市场产生了根个性变换以后，再难发力。产品与品牌老化、营收构造繁多成为了旺旺临近过期商品批发备受质疑的首要原因。

十分是旺仔牛奶，20多年来一直坚持复原乳配方（奶粉勾兑）摇动。但在健康理念大行其道的当下，巴氏鲜牛奶、低温酸奶等新品不时面市，旺仔牛奶正走向败落。

但赔了一个亿都能逆袭的蔡衍明，不会随便认输。

《亚洲周刊》总编纂邱立本曾评价蔡衍明“天生不信邪，具有虽万万人吾往矣的物质。在他生掷中，频仍被外人看扁，也在结尾证实别人看错了”。

蔡衍明最先让旺旺讲起了“走花路”的新故事。

既然产品老化，那就推新品：

2019年，旺旺推出超越100款新品，却没有一款能在市场上溅起太多水花。旺旺的天猫旗舰店出过一个“你没吃过的旺旺”的合集，被网友调侃为“你没甚么印象的旺旺”合集。

2020年，旺旺同样实现了高频次推新，深耕悠闲烘焙、糖果、酒饮、饮品、酸奶等细分品类。只不过成效还有待考证。

品牌老化？那就多刷脸：

2018年春节，61岁的蔡衍临近过期商品批发明携一众高管跳了“旺旺style” 后，会萃人造堂推出了“雪饼气垫”、和TYAKASHAT推出了联名款服装、搞“小馒头”沙发、“雪饼”台灯、与故宫打造的旺旺宫廷酥系列和56个民族罐......衣饰、彩妆、家居任何能跨界的领域，都有旺旺的身影。

此次终于溅起水花了。

从2019财年初步，旺旺的毛利率与净利润均呈现增进。尽管财年第四序度受疫情影响，旺仔牛奶的营业支付如故同比回升。

2020财年气势愈甚，旺旺营付出及归净本钱较2019财年分别成长了9.5%及13.9%，抵达219.98亿群众币及41.58亿公家币。而旺仔牛奶也重回了百亿功烈。

到了2021财年上半年，旺旺依然坚持了营收资本双增长：营收113.83亿公众币， 同比增长10.5% ；净资本20.9亿民众币，同比添加7.1%。

作为当家大单品的旺仔牛奶，更是大涨24%，半年卖了60亿，照这个趋势，百亿好成绩旺仔牛奶或能得以持续。

“实现双位数的增长，得益于旺旺继续以消费者为中心开展创意数字行销，临近过期商品批发增强与消费者互动，拓宽更多消费族群。”某种水平上，旺旺“走花路”带来的成绩，有了官方盖章。

最旺的谁人仔，解不了旺旺的隐忧

漫天撒网的新品、见缝插针的跨界营销，旺旺讲了太多新故事，当然维持住了市场发火，但对于提振功绩，只能算得上是权宜之计。下场，旺仔又不是“川沙妲己”玲娜贝儿，可以或许无作品出道。

“花路”天天走，故事次次新，但落脚点照旧得在产品力上。

然而《螳螂察看》从2021财年半年报来看，旺仔牛奶诚然单薄添加23.9%，但米果、逍遥类视频营收却出现衰退。

并且，收益同比增幅达24.3%的“冻痴”，营收占比已近双位数的巧克力旺仔牛奶、坚果旺仔牛奶等新品，受到消费者青睐的缘故原由也在于，是差距作风的旺仔牛奶。

这也意味着，在旺仔牛奶之外，旺旺“能打”的产品太少了，连曾经的仙贝、雪饼等米果，都以纤细下滑之势拉响了业绩承压的警报。

临近过期商品批发旺仔牛奶尽管靠玩得嗨的跨界营销，但在食物饮料上，推行与口感是两个相辅相成、缺一弗成的法则。消费者概略为临时的情怀，海涵口味缘木求鱼的产品，但却不会一直由于情怀，为那些已经不适宜自己消费风俗的产品买单。

旺仔牛奶曾捉住了乳制饮品市场的空缺，满足了物质充足时代消费者“从无到有”的需求，但在旺仔牛奶不想窜改的20多年时间里，市场也早已迈入了“从有到好”的时期，旺仔牛奶却没筹备好与自己的消费者一块儿进入新期间。

依照智研征询宣布的《2018-2024年中国牛奶行业市场深度调研及投资策略研究呈报》，纯牛奶与酸奶成为消费者的首要抉择，伊利和蒙牛等牛奶品牌成为旺仔牛奶最大的敌手。

若是能逐日喝鲜奶满足健康需求，复原乳就成了偶尔解馋的具备。

而就连解馋，复原乳也不在第一顺位，前瞻工业院呈报显露，临近过期商品批发茶和果汁才是国人最爱的选择。

正如中国食物产业赏析师朱丹蓬所说，“其时的更生代消费群体，要害先看产品再思量品牌，再去思索价值、渠道及效力系统......在整个消费端不休倒逼家当端晋级的年代，企业做的事情能不能成家消费者的思惟和复活代消费者的举动，办理他们的痛点，是很关键的点”。

关于旺旺来讲，故事诚然长久好，功勋一直涨更需求。

不严厉的说，像旺旺这样的品牌，可能算得上领有贯通了国人几代人回顾的有名度，何等老小皆知的品牌，进去玩跨界，聚拢年轻的消费者，这本是一件坏事。致使，只需旺旺一直在，就一直有酬金旺仔牛奶买单。

但面对不时升级的消费市场，尤其是在国货物牌强势垂头的消费趋向下，假定仅仅奉求已经堕入老化危机的旺仔牛奶撑持功烈，很容易在品牌情怀耗尽以后，跌入难以回天的下滑旋涡。

汇源果汁的大败局，早已讲透了这个道理。

趁旺仔牛奶还能撑持，旺旺需要赶紧讲出能撑起第二增长曲线的新故事。

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