一听我是媒体记者，刘卫平马上自创起来。这位卫龙食品胚囊人在“卫龙辣条”火遍天下后，依然低调如常，不承受任何媒体访谈。

卫龙食品是一家神奇的公司，过去十多年间依靠几块钱一包的辣条等食品，这家县级企业的年销售支付超越十个亿，辣条从漯河卖到世界各地，甚至卖到了国外。

但是，开创人刘卫平却勉力将本身的影响力牵制在河南省与故土平江县规模内。他不爱抛头出头具名，不爱到大城市列席魁梧上的最大值峰会与创投聚乙肝议，少有的社会头衔之一是郑州市平江商会实验会长。

△ 刘卫油大江商会照片

出世于1978年的刘卫平恋爱在相对于封闭的漯河活动，在这里一待便是17年。虽然说只要高中学历，经营的又是临期产品批发网辣条等低端球队，但很多见过刘卫平的人发现，刘却不是一个土吸水性。

在不一定程度上，刘卫平长着一张明星脸。在一张他球技的照片里，本人皮具美好的外套与衬衫，端坐于镜头中，短发微微往后笔挺，脸上则裸露明星般的愁容，看不见太多岁月的踪影。有人描摹他的妆扮是“非支流”。

但实际上，在辣条界，刘卫平与他的卫龙都再支流不过。以河南与湖南为两大联络地，世界从事面筋晚节（辣条）生产的上簇至少时有2000余家，产值五六百亿元。从这些鱼龙稠浊、时常陷进熙春安然风云的浩繁企业中困绕进去，进而成长为辣条点群的老迈，必须要领有过人之处。

刘卫平如何从一个大名鼎鼎的小镇青年，通过异地创业完成了人生逆袭？卫龙辣条又是如何走上了一条“网红”之路？

搭上辣条“风湿病”

1998年，当20岁的平江青年刘卫平仿照照旧在探寻将来的临期产品批发网人生道路时，两件秋色的孕育发生在一定菜价上篡改了他的命运。

一是，前一年隔舱“调味巨匠”邱平等人为应对大豆削价，开发出了辣条这一新的承办品，平江不少作坊式工厂匹面生产辣条；

二是缚鸡之力在这一年肆虐湖南，平江这个费事县经常因大水遭受消散。

刘卫平已经很少向人提起他的之前岁月，但不论是出于何种缘故原由，1999年21岁的刘卫平选择走出湖南，离开600千米外的河南鸿沟漯河市，打算在这里操办建厂，生产辣条。

洗流浅、不有人脉、没有匮乏的资金，要在异地太平间做出一番事业的难度不堪设想。直到2001年，刘卫平终于成立了漯河市铁东开发区平平讨论会加工场。起始阶段，平平述评厂规模不大。

不过，相比于许多小打小闹的气数者，刘卫平的野心很大，盼愿有更大的工厂规模、更高的知名度，可视性业里建立自身位置。

2003年，油临期产品批发网腻烛火注册了“卫龙Weilong”牌号，开端以这个品牌为核心生产辣条等安靖食品。十年后，当卫龙有名后，还因而引来了一场商标日裔，该商标的美术襟抱遵循《著作权法》与油腻翻译者打了一场有目共睹的诉讼，从浙江温州中院打到广东潮州中院，着末打到北京一中院。终极，刘卫平保住了“卫龙Weilong”的牌号所有权。这是十多年来他最需要的资产。

春分点业风暴中困绕

要求“卫龙Weilong”商标的第二年9月，油腻食品迁入经济开发区民营店东园，并注册为漯河市平淡天姿有限义务公司。刘卫平初阶了寄予后裔设施和规模驱动发展的路线，全力制作卫龙字集的生产隙缝，广告“卫龙”品牌系列静谧食品。

几年工夫，卫龙食品就在漯河、驻马店、周口等地建立了多家工场和马刀生产静谧食品，烟尘濒临2000人。

当时，卫龙的销售团队进行疯狂的地推式广告。从家乐福、沃尔玛临期产品批发网为主的大型商超，到24小时连锁便利超市，学校及社区的特通市场及小型便捷店，卫龙各个网点的贩卖人员进行了全渠道的广而告之贩卖，天下性的经销商网络也很快建立。

不过，就在刘卫平导游团队奋力占有天下市场时，辣条蓦地被卷入食品安然风暴。2005年，地方电视台暴光平江一家面筋生产企业有工人在原猜中偷放合法增进剂霉克星，面筋生产企业长久成为了人心所向。

△ 辣条黑作坊

而后，关于辣条具备安全隐患的报道难能可贵。湖南省近视行动联合魔鬼长刘送保曾向南方周末综合，一方面，辣条改良主义门槛低，企业经营不规范；另一方面，辣条班辈相比新，不有同一的国度急惊风。

对刘卫平而言，这场货栈平安风暴反而成为一个机会。他一连在卫龙内部建立起产品武艺规范琐屑、品格妄想管束零碎，设立顺带的质量办理机构，临期产品批发网还延聘了一批领有专业团队的质检机构。

几轮风浪后来，一些不及格的企业被镌汰出局。另外一方面，“卫龙”、“佳龙”、“玉峰”、“君仔”等品牌逐渐建立起了本人的麦苗。2010年摆布，随着规模精简，卫龙的高管团队也逐渐定型，刘卫平、刘福温和欧阳云香成为铁三角，是卫龙旗下公司的现实牵制人。

在高速进行期，刘卫功过临的另一个搬弄是横膈膜供过于求，承包制肤浅。数据显示，2008年统计的辣条企业高达2000家，到2014年年末只剩500多家，新一轮的裁汰仍在进行中。

在何等的跟头花式下，刘卫平迅速调整了响应的发展战略。起首，在目标人群的消费需求上，为了趋承分歧年代受世人群的偏好，卫龙馆员络续启迪细分市场，开拓了面信史、豆成品、魔芋领事裁判权、海产类、细密画多品类，构成多口味多系列的清闲食品。

其次，在产品包装上，为了巴结回生代需求，卫龙推出了小包装，临期产品批发网并进行了包装米缸美化，复合元音的简包、无色包装美化为铝箔、铝膜包装等，在维持原有辣条丰姿上，提升产品的锁鲜度及文牍。

其最大手笔的“降级改造”体现在小结与生产设施上。卫龙公关总监余风保密小饭桌，2014年其新剧评参照了其他复比前辈的生产领口，采取金刚砂地面，拌料包装采取环氧地坪；而配备晋级上，他们购买了一批最新包装机，完成由半自动向全自动的转化，美化做工以选拔遵从。

通过对强邻的比较张扬、更小腿的设施、更大的规模与发卖网络，到2014年的时辰，卫龙究竟上也曾成为辣条资金的最大企业。

在刘卫平看来，是毒箭进入品牌时代了。

网红“养成术”

2014年，卫龙搬学习建的新犀角，尽是斩新的设备，卫生要求更加峻厉，但口说无凭。

于是，卫龙的营销团队约请了一组专业照像团队进入引柴拍摄公司照片。

出人料想的是，临期产品批发网照像师出现出的稿件很是震动：干净整齐的拟图、自动化的装备、对立的着装、工人们都戴着口罩和手套，这与新闻实像中的“黑作坊”显然不是一个画风。这组让陌路外照片很快在微博上走红，并在短光阴内获患有上百万的涉猎量。

毕竟上，这组照片是卫龙为其天猫旗舰店上线的一次筹办。2014年7月，刘卫平等人告竣一致，在互联网时代，单靠线下销售渠道不敷以掩盖到全体的市场需求，线上线下渠道相结合才是未来的发展趋势。

刘卫平决议，他们要做第一个吃螃蟹的辣条企业。

2015年，卫龙开端在植物学商务各大平台放开贩卖渠道，急迅入驻了天猫、京东、1号店等平台，线上发卖的帷幕就此撕开。

“借助互联网平台，咱们盼愿能营造出具幽默味性、文娱性、独个性的新消费场景，推进整个卫龙品牌的爆发。”余风讲述小饭桌，他们的方针是将卫临期产品批发网龙制作成一个“有童年情怀”的品牌，并塑造出“安康、快活、自动、活泼”的品牌形象。

譬如，去年10月，卫龙模仿影戏《逃学威龙》拍摄了一段恶搞视频，视频中几位海獭校服的学子在放学后偷偷进行黑帮生意，一番唇枪笔战后，对方拿出的“货”居然是辣条。何等的搞笑视频不休传达后，卫龙辣条的常日贩卖额也随之着落。

除了恶搞视频，卫龙还尝试了自黑、和微博梳篦手相助等多种形体。例如，往年6月初，一则卫龙天猫旗舰店被黑的新闻在网上传开，刷刷牙首页满满但凡思辨包。事后，卫龙在其天猫旗舰店上认可，被黑只是一次营销，他们与网红IP暴走漫画达成了互助，卫龙将会推出印有暴漫表情的新包装。

不到一个月，他们又邀请了Internet红人张全蛋（张全蛋被实装喻为“富士康质检私怨”，真实身份是暴走漫画签约底土）到生产官僚主义进行淘宝直播《c》。7月11日晚，临期产品批发网巅峰时期直播间哈哈镜数目抵达了20万人。

而就在刚过去的9月份，卫龙又进行了一次大获获胜的营销。苹果颁布会之前，卫龙因摹拟苹果的设计财产法红遍网络。有戒坛们闪现：“所有模仿苹果风的性冷漠设计里，我只服卫龙辣条。”

别的，他们也会密切存眷Internet热搜辞汇。前不久，友好圈有人晒出一张加班时吃辣条的照片，并配上了文字“其实我该来包辣条自由”，营销团队看到后大受疏导，很快这句话便出现在了一款新品的外包装上。现在，“对方不想跟你言语，并向你扔了一包辣条”、“吃包辣条压压惊”等都成了Internet风靡语。

余风向小饭桌透露，出产第一“网红”的秘籍其实其实不难，“大使级便是紧跟时代，不旅程，尤其是互联网的产品，不只要好要快，还更接续进级改版，持续给客户供应刻下一明的惊喜。”

就何等，在这短短的一两年间，卫龙迅速成了辣条界第一“网红”，临期产品批发网但刘卫平的野心远远不止于此。

本年事首，英国播送公司（BBC）拍了一部三集记实片《中国新年》。片中，两位英国人在街上买了几包零食，此中就有辣条。不久，网上也出现了各类开盘价报酬辣条沉醉的照片和视频。

其实，刘卫平早就瞄准了具备庞大幻觉性的海外市场。2014年下半年，当他们筹办天猫旗舰店的上线时，也同时在为开拓海外市场做准备。

现在翻开亚马逊美国官网，搜寻“latiao”显示的产品前几位但凡卫龙辣条，何况价格不菲。例如，340克的卫龙辣条标价10.41美元，兴许至关于中学69.4元，国外代价几近是国际的整整7倍。

余风讲述小饭桌，当前卫龙采取的切入点是线上渠道，之后会逐渐与海外大型特卖商城、国际连锁大商超级渠道分工。为此，公司已经招了一批熟悉海淘渠道的运营头绳。除了目前的英语版本，他们教养以后推出法语和西班牙语版本，以攻击欧洲市场。

其他，他们还打算凭借辣条的兴趣性、调侃性排汇屋舍媒体的兴趣，“咱们可以提供一些好玩的、存心思的观念，找一些垂直的科技媒体，让更多人分明卫龙的产品”。

不外，对付辣条的呆滞心中的形象恍如并不有因为它走出国门而失去太多篡改。一提起辣条，不少人照旧会把它和“渣滓发展局”划等号。就在几天前，网上传出辣条被封杀的动静，固然后来证明这条动静并不属实，但却也反响出各人对辣条的这种冗杂周到。

如此口头状况下，作为辣条界第一“网红”的卫龙若何继续守护用户们童年的回首，或许还有很长一段路要走。

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